商战

自己的一点对剧情的小回顾，抛砖引玉哈。目前看到了第四集，有印象的地方：

1，第一集一开始两个研究员向Bobby推荐买入Lumetherm公司股票，Bobby判断Lumetherm公司的股票应该是卖空而不是买入，是因为虽然有消息表明Electric Sun在收购Lumetherm，但是实际控制人kazawitz既是Electric Sun的股东，也是被收购公司Lumetherm的股东，而且这个人经常用创造虚假利好并购消息，股价上涨后抛出的方式来抛弃公司。因此，并购并不会成功，只是为了短暂的支撑股价，好让自己可以将Lumetherm的股票快速脱手。

这个判断是基于对对方公司的高管的了解所产生的。在日常业务过程中会发生这种情形，很多时候对公司基本面的判断并不足以支撑结论，而重要的高管或者股东的行事态度和理念可能会有比较大的影响。再有就是创投基金在投资的时候，都会非常看重创始人或者负责人的可信度。

2，有关证监会检查的演练

在第二集看到证监会突击来袭的时候有点懵，心里想，这么快，结果是Bobby的套路。但是看到员工的回答的时候很震惊，大部分都说“我获得了小道消息”。这个应该是事实吧，很讽刺。包括股市的传奇——曾经的大佬徐翔，也被证明有内幕交易。就像Decher被调查时候说的，当你达到他的层级的时候，消息会自然而然从各个方面涌来。

不过让我很好奇Bobby到底是怎么起家的，看到第四集还没有给出具体说明。

3，成为yum-time公司股东

表面上看，他讲了很多情怀牌，什么和自己小时候吃的味道不一样，不如以前好吃了，什么用了人工添加剂，其实还是因为检察官的父亲是这家公司的前董事，而且检察官父亲的情人担任现高管（不明白他是怎么发现女董事是检察官爸爸的情人了），所以产生的报复行为。通过收购股份，进入董事会，表决裁掉了现任CEO和女董事。

这种行为也很惯常，也是现在很多私募会用的手法，通过公开市场收购股票，达到5%或者10%，进入董事会，促进公司的运营，或者主导进行一些并购动作，待股价上涨之后再卖出。

4，大厦改名事项

Bobby一方面是个好老板，但是需要知道员工的忠诚度，比如半夜愿意帮助开枪打鹿的员工，比如心理师，员工都拿到同行最高的工资。另一方面，对于以前的仇恨，又算是睚眦必报。

对于改名事项，直到最后交割发票的时候才交代他那么固执的要这栋楼的命名权的原因，Bobby曾因为这个家族失去了高尔夫球童的工作，而这份工作能让他赚一年的生活费。Bobby仔细计算了对方对钱的需求，将原来定好的25million的价格当场降到9million，而且笃定对方会答应。真的是知己知彼百战不殆，而且很会选择时机。

以及顺便提一下Bobby的妻子Lara，也是非常“能干”，帮助Bobby解决了很多问题，包括发现了可以捐赠给大厦获得冠名权代替之前的家族，包括解决了Bobby的前同事（911去世）的老婆写的回忆录中有关对Bobby的负面描写。

5，逼空事项

Bobby在进入yum-time之前做空cross-co，提前布局，做空再赚一笔钱。

检察官Chuck的爸爸跟Bobby在yum-time的事项上结下了梁子，知道了Bobby做空了cross-co之后，恶意操纵股价，买入cross-co股票来提升股价，影片里还提到了有个cross-co要被并购的利好消息，也和chuck的爸爸有有关系。最终Bobby向货运公司cross-co的一个对冲基金股东以25%的利率借入股票来防止自己爆仓，熬过难熬的一天之后，yum-time和cross-co解除了合同关系，cross-co的股价大跌，Bobby卖空成功。

在这里，看到了Bobby不同于寻常的抵抗压力的能力，当你知道某一件事是对的时候，但市场上有各种噪音和反对的意见，你还能坚持吗？Bobby的性格一直是这样的，向往自由，不愿意被拘束。也不愿意接受与检察官的和解，也不愿意接受意见不要去买8300万美元的豪宅。后面这个应该会惹很多麻烦。

6，有关对bill的调查

检察官为了搞垮Bobby，通过医药公司Pupsum上的异常交易迹象查到Decher头上，Decher最早在Axe Capital工作，后来出来自立门户的，而且对Bobby非常忠诚。Decher个人和公司的交易看起来都没啥异常，然而他用了完全不懂证券投资的老父老母的账户炒股，而且资产都是八位数，美元啊。于是检察官以此进行要挟Decher配合。然而Bobby并没有直接给他有关pupsum的内幕交易，Decher供出可能是bill给他打的电话。于是第五集矛头到了bill头上。

震撼的是检察官发现bill有两辆一模一样的车，然后发现了bill有情妇和另外的孩子的事实。想以此来威胁bill说出真相，bill对此早有预料，有编辑好的邮件，主动发给了妻子自我检讨。就像律师说的，Bobby下面的人不肯招也不一定是对Bobby多么的真诚，而是为了自己的职业生涯。如果招了，可能能避免几年的牢狱之灾，但整个事业生涯就完全毁掉了。

bill为了获得医药公司的消息和一个医药公司的农业学家，做朋友，帮助他们女儿做手术，提供资金、最好的医生、直升机。还让农民以为自己的爸爸也是农民，这也是一个好的销售具有的品质。

7，有关“关门大吉”、卖掉通讯股

Bobby接到蒙迪亚通讯公司联络人奥斯坦丁的电话之后，借着去看演唱会的由头去了魁北克，知道了通讯股要跌的消息，然后假装自己中年危机，让公司的员工逐步卖掉持仓，包括对最大的客户，对自己最信任的下属，对自己的妻子都做到了保密并让他们真的以为自己要退休。结果成功逃脱了通讯股的大跌89%。聪明机智啊。也都是套路啊。

8，第七集的谈判

这一集没啥特别“金融”的点，但两个人的冲突非常精彩，也想聊一下。

第七集的矛盾点就在于Bill被抓后，chuck和bobby的第一次正面冲突。很显然，两个人都不想妥协，但是Wendy、Lara，以及律师都在劝他们和解，方案是Axe capital转成家族办公室（family office），同时缴纳罚金。但最后谈判的时候，chuck对bobby 冷嘲热讽，bobby又反讽回去，最后chuck反悔，说对冲基金不能仅仅改为家族办公室，而且bobby要终生证券市场禁入，于是bobby大怒，将支票撕碎扔在chuck脸上。

表面上看，很多人觉得bobby的离去以及摔支票大快人心，但其实这一集是bobby被耍了。

chuck一开始就没有真的抱着和解的心，只是为了假装顺从一下Wendy顺便恶心一下bobby。Wendy被利用，说服了bobby去和解，结果chuck在和解的时候就不认账了，提出更多要求来。所以也是彻底激怒了bobby。

9，Donnie的交易

Donnie得了胰腺癌，只剩下几个月的时间，Bobby提出让他参加内幕交易，一方面赚一笔钱，另一方面去假装检察官那边的线人，作为报酬，死后给他的家人4000万美元。这段还是挺揪心的，以为Donnie要成为第一个反水的人了，而且还导致皮包被解雇。Donnie的内心也十分纠结，甚至去找了个“大师”看看。最后，Donnie在能够出庭作证之前死去。

Bobby为了保证Donnie不会活到能参加庭审，故意隐瞒了医生的一个让他可以多活3-6个月的方案。

事后Bobby十分愧疚，（潜意识里）做出了让自己亏损10亿美金的交易。

其实多方面来说，Bobby比Chuck都更有人情味，至少Bobby会给Donnie找最好的医生，安排葬礼和家人后续生活。而chuck则有点为达目的不择手段，可以偷看妻子的诊疗记录，也可以为了扳倒一个阻碍自己的法官采用诱骗其辞职再将其关进牢狱的方法，而面对自己的父亲的操纵股价就忍气吞声。总之，顺他者昌，逆他者亡。

第一集

※ 家人吃晚饭时

Axelrod：迪恩，第七任总统是谁？提示：门罗后两任。

迪恩：杰克逊，安德鲁•杰克逊。

Axelrod：戈弟，他是哪的人？

戈弟：我们聊聊洋基队吧？

迪恩：因为你不知道，别想转移话题。

戈弟：我知道。

迪恩：那你说啊。

戈弟：西雅图。

迪恩：笑，那时还没有西雅图呢，笨蛋。

戈弟：我打赌我再猜一个就能猜中。

迪恩：我赌你猜不着。

戈弟：赌多大？

迪恩：十个俯卧撑。

戈弟：成交。卡罗莱纳州的边境地区。

Axelrod：笑。你不能每次都上当，迪恩。他了解你，给你下套了。他是愿意扮猪吃老虎，你得记住这点。戈弟，别老耍你哥哥（偷偷打了个飞眼）。

妻子：好了来吧，输了做俯卧撑吧。我们可不赖账啊。让我们瞧瞧你的本事。

大家一起计数：一、二、低点（戈弟此处插话，妈妈看他还在耍哥哥，拍了他一下。）、三……

※ 查克：父亲一直教导我，仁慈是没种的家伙不能承受痛苦时才用的词汇。我爱你，爸。但如果你再走进我的办公室，想要影响我的工作，我就逮捕你。

※※ 温蒂•罗兹到阿克斯罗德办公室（购买力是权力的替代品。……但你必须要学会控制。）

“（走到她身边坐下）刚才被打岔了，是你过来找我的。（然后看着她，等待她回答，但对方沉默似有犹豫）你是打算辞职吗？” “我确实，有过这个想法。” “（看着她）…是薪水的问题吗？” “不是。当然不是，你在这方面没有亏待过我。我比当年医学院的所有同学挣得都多，除了那个发明了人工膀胱的家伙。” “笑，我可以做空他的公司，教训他一顿，逼迫他降薪。” “笑，与薪水无关。我只是在思考价值，我的价值和成长，我是否还有上升的空间。我喜欢这里，但我也想帮助更多的病人，可能失足的青少年，遭遇危机的女性，运用一下其他方面的能力。” “（看着她，考虑到是否因查克的司法关系起了疑心。因为他们作为同事一起奋斗十五年，她却突然想辞职）你怎么会有这念头？” “我一直都有这个想法。” “（看着她）你对公司的价值是不可替代的。要不是你，我刚刚差点犯了一个巨大的错误，一个毫无意义的错误。那就这样吧，你想离开多久都可以，去外面治疗其他的病人，但是一定要回来。” “（感动）谢谢你。”——阿克斯罗德心理高手的沟通

※ 查克与父亲书房对话。

“证监会想让我对阿克斯开刀。” “给一个受欢迎的人定罪太难了。如果你决定冒风险拿他开刀，就必须领这份功劳。你可以让证监会去扫尾、收罚款，但是不能让他们拿头功。这座城市有一大群人支持阿克斯罗德，他帮他们赚了大钱。如果你想打击老大，就得清楚线路。” “老大正在购买房产，上等海滨房。还没挂牌上市。” “那是个错误。像这样的炫耀性购买上新闻，他将从一个众人拥护的亿万富翁，沦为又一个纨绔子弟。如果他让大众厌恶他，他就把优势让给了你。” “我传话给他，让他不要买。如果他是无辜的，他就不会买，因为他是个守规矩的玩家，他知道这才是他该有的行为；但如果他有罪，他将买下房子来证明，他没什么要隐瞒的。” “聪明。也许我可以让一个朋友参与竞价，刺激刺激他。” “我喜欢。”

※ 阿克斯罗德试图与司法部记者会上利用他攻击查克的记者建立“友好关系”。

媒体说起“消息”总像个贬义词。每个人都能获取消息，只是我们能更好的分析它。

第二集

※※ 温蒂说服杀猴敬鸡被开除者的方式：

首先，被开除者有自卑阴影，怕被别人嘲笑。（成长过程中因阅读障碍人人都嘲笑他，包括老师。所以后来为了证明自己，给每个嘲笑他的人都寄了一百万红利支票的照片，甚至为此而高兴了一天，然后又恨自己让他们知道他们曾经伤过自己。）其次，问他是否有钱到不用找工作了？（如果还需要在这个行业工作，那就不能与阿克斯罗德为敌。并且举了曾经一个前途无量但得罪阿克斯的分析师——他也认识——是如何被阿克斯的影响力封杀压制——在金融行业内不被雇佣！分析师无法找到工作令他很丢脸，可能被家人朋友都知道了。）最后，被开除者反问温蒂：是你一直告诉我要站出来维护自己。温蒂的回复是：当你能赢的时候，当然是；现在你要想赢，只有放手。——心理沟通高手

第三集

※ 查克在父亲书房对话（阿克斯利用商业手段对付查克父亲的情人，其父很愤怒，让查克要小心阿克斯下一步动作并且要想办法把阿克斯办了）

“我在想，但要按照我的计划来，不是你的。” “按你的计划？那我得在墓里看你竞选州长。” “我得首先把这件事做好了，才有机会做下一件事。” “同意，我们都希望你能把手头工作做好…” “鳄梨酱开始变味了。告诉你的传话人，我很遗憾她失去董事席位。告诉我妈，你妻子，我祝你们结婚纪念日开心。”

第四集

※※ 阿克斯和员工（心理高手）

“不不，我是得到了邀请，但我的确拒绝了。这就是我要来告诉你的。” “很好。因为这看起来好像是你在试图告诉我，如果我不提供相同待遇，你就要离开。” “不，我只是，试图当一个忠诚的员工。” “你不能试图忠诚，要么忠诚，要么不忠诚。” “我忠诚。” “我很欣慰，玛菲。”

※ “嘿，你扔下我就走了，这种行为会给女士留下心结。” “对不起，我的损失。刚刚是工作上的事。你的表演怎么样了？” “确实是你的损失。” “作为谢罪，你想喝什么？” “你们最好的龙舌兰加冰，三片柠檬，记他帐。” “希望能给你点安慰。我差点错过了金属乐队。而我飞来这里就是为了他们和我的老朋友们。” “真不幸。为什么呢？” “你不会想知道的。（都是股市的事）” “好吧。巡演经理人告诉我你是谁了。虽然不知道你在担心什么，但要是我就不会担心。” “你会吓一跳的。” “对什么吓一跳？你每天的工作有多困难吗？” “我知道听起来很可笑。”（酒来了，阿克斯结账，然后一起去卡座）“我懂。但是我一无所有，我想做什么，我就去做；我想去哪里，我就去。我想幸运的是，我做爱做的事情。” “是的，我也是，大多数情况下。即使我不喜欢，我也有很多种选择，这就是操蛋的一面。我觉得我刚刚想明白了。” “这又开始变得不幸了。别给我说一些查尔斯•福斯特•凯恩的说辞好吗？” “我还没看过这部电影，看了洛奇七次，就是没看过凯恩。” “如果居然连你都没看过《公民凯恩》的话，你真得赶紧去看了。用投影仪放到大屏幕上看。那是医嘱吧，答应我。”（对视）“我答应你。”（持续沉默对视中）“你要知道，我不喜欢错过的机会。” “很好，我也是。” “我也不喜欢留有遗憾。因此无论你认为今晚应该如何继续，我都可以。”（做了一个衣服开合的动作。阿克斯会意，低头思考了一下。）“你知道吗，如果世上有两个我，我现在就会奋不顾身。但世上没有两个我，我只有一个。” “你结婚了。” “是的。而且是真爱。” “巡演经理人可没告诉我这个。我懂了，没关系。她肯定是位…很优秀的女人。” “没错。” “……fuck。我通常不会误解这种状况……” “不不，你没有。” “我知道我没有，你完全勾到我了。现在我要放手，因为你做出了艰难的选择，很少见。你的妻子很幸运。不过你知道么，你可能才是幸运的那一位。” “没错。” “别忘了这一点。” 阿克斯果断离开。

※ 查克夜晚回家，卧室中温蒂醒来。

“我知道你知道，今天那个人是皮特•德克尔，我正在劝他开口。那一刻我感觉，很内疚，再加上防御心，我就掩饰了实情。” “我让你陷入两难了，我不是故意的。但有那么多正当理由你可以拿来搪塞，像是‘我不能说’。” “没错。” “不是想给你加压，但你爸给我打电话了，说他过去一个小时一直在找你。” “对，他给我发了六条短信。哼，知道吗，他有一种罕见的能力，差不多是种天赋，就是惹毛我。”……“我只是得不停的提醒自己，一提到我的事，我就控制不住自己。” “没错。知道吗，你得记住，一旦事关你自己，由于你被那样的人（父）抚养长大，所以无论你如何抗争，你的本能有时总会选择自我保护，结果也会伤害你爱的人。” “对，我知道，我在努力。” “（体谅的微笑）我知道。”

第五集

※ Not confirming.Not denying.（说不定啊，不告诉你。）

“没人在你这个年纪规划那么远。” “做不到的人才不会规划。你以为克林顿给肯尼迪擦屁股只是因为偶然因素？” “okay，说说你的行政规划。”

第六集

※ “这是我的办公室，我有以任何我觉得合适的方式采取任何行动的自行决定权。” “当然，司法部长不关心一个案子，她是在统筹全局，她对事物运转更感兴趣。像个大师一样。” “（中指）草泥马的大师！”

※※ 妻子萝拉与阿克斯家中庭院对话。

“还撑得住吧？” “今天律师告诉我他们没有对我立案，但我还是应该和解。你敢信吗？” “敢。” “我在想，你的意思和‘操蛋律师们’不大一样吧？” “我觉得你雇佣了最优秀的操蛋律师，他们像你熟知市场一样熟知法律条款，如果他们给你建议，我觉得你最好考虑一下。” “哇，查克•罗兹怎么把大家都吓成这样！？” “我才不管查克•罗兹，我关心的是保护这个家庭。我们会受尽排挤。班克罗夫特派对已经不邀请我们的孩子了，这还是什么事都没发生呢！所以如果有更省事的办法来了结此事，我希望你接受。” “从什么时候开始我贪图省事了？” “这不是在玩股票。” “这没什么不同，还是承受力和风险那回事。要是承受不了巨大的风险，你就赢不了，就达不到我现在的成就。” “是我们，我们的成就。这是现实生活！波比，你在拿我们的生活在冒险！你可能会进监狱，我们可能会失去一切！你能避免种事情发生，却不愿意？！” “我不能，不能以这种方式。” “为什么？” “因为我不会向国王屈膝效忠。那不是我，你嫁的不是这种人。” “真他么蠢爆了！大环境在变，可你却觉察不到，或者说是拒绝去看！如果这是在玩股票，就与自尊无关，你早就会割肉止损了。” “萝拉，环境会变是因为我就是改变他的人。劳伦斯•博伊德今天邀请了我去他包厢，这会告诉华尔街、告诉全世界，我的股票，我们的股票将再次升值，因为斯巴坦-艾弗斯从不挺失败者。” “…” “我得去工作了。”

※ 查克父子饭后街头散步。

“让他接受认罪协议，这得有技巧，一个能重创他的重大和解：切断他的外部资金。” “你凭什么觉得我会和解？！” “我桌面上的日历。要定罪的话可能要花上数年，你不会愿意让你的继任者占了功劳。” “不，上领奖台的人会是我。” “儿子，你对未来的展望有变吗？还是说只是我的展望？因为在轧空的事件之后，我明白我让你处于不利的境地；我明白你的表现让我更加确信了你的优秀，这世上没有你不能胜任的高阶要职。” “好了…爸…我感谢…” “但如果你想，你必须按一定的方式来思考问题。我年轻时没这么干，我付出了代价，你不能让自己陷于一场无法取胜的战斗。” “我不会的。胜利很快就会到来。” “不，现实点。那家伙正在做堑壕战的准备。” “……哈！你跟温蒂聊过了吧？对吧？”

“搞什么鬼？你居然撬动我爸来帮你做说客！” “他给我打电话，我告诉了他我的想法。他同意了我的意见。” “认为我应该和解，是吧？想的挺美！你要我认为你是在挽回你的工作，其实你是在救阿克斯罗德。” “我是在救你，还有我还有他，还有你爸。你相信我吗？” “……我相信你，不代表我认为你是对的。” “想问什么就问吧。” “你会跟我坦白阿克斯的事吗？完全坦白，那心理医生誓词呢？” “你想知道什么？” “…他现在在想什么、在做什么？” “他想要赢，一直如此，每次行动和交易中他都需要赢，哪怕只是一场小胜。” “要是他赢不了呢？” “那他就换一种游戏，换一套规则，一种你不知道的，没人知道的规则。让你的损失比他的更甚。” “双输局面，难道他不在乎吗？”心理暗示①「 “当然在乎，但阿克斯是白手起家，所以潜意识里，他害怕。不，他可能甚至想到了会再次一无所有。所以他喜欢让其他人也感受这种恐惧，特别是那些不了解这种恐惧的人。”」

第七集（未总结）

第八集

※※ 布莱恩去见女友一家

黑母：谢谢你能来，布莱恩。我们很荣幸。 布莱恩：是我的荣幸。 黑父：从我们女儿对你的描述，我以为你不会来……毕竟我是个生意人。 布莱恩：（笑）我并不排斥经商，我只是厌恶犯罪。我能分清两者不同。 黑父：大多数公务员不能。这是他们用来辩解自己不怎么严谨的行为的借口。 黑女：（调侃）有人要宣战了。 布莱恩：（有些意外，酒都没有喝完就着急解释或者说反驳）哦……我不认为我们是…… 黑女：（调侃并提醒）别上钩，布莱恩。 黑父：不不，他已经上钩了。你是说你连偶尔的想要屈从于降低身份、放任自己肆意争吵的冲动，都没有吗？ 布莱恩听后看向黑女。 黑女：（惊讶的看着黑父，因为这说明黑父知道了黑女与布莱恩间工作方面的事，显然是黑女说的。然后马上向布莱恩解释）我给他（黑父）看了手稿，告诉他调包的事。 布莱恩：（疑惑）你为什么会给他看？ 黑女：我……啊，我什么都跟我爸说。我把本子带回家时，我需要点建议。我知道它会引发什么后果；但我不确定自己应不应该卷入此事。他说服了我，让我参与。 黑父微笑的看了眼女儿，然后得意的微笑着看向布莱恩。 布莱恩：哦……（然后看向黑父）谢谢你摆正了她的想法。 黑父：我给的建议是——与上级共同承担，是她的职责。即使之后会发生不道德的事情。 布莱恩：（疑惑）不道德？ 黑女：（你怎么这么说啊……无奈）爸爸…… 黑父：也许阿克斯罗德最见不得人的秘密被曝光，是必然的。一切事物的必然性本身就是个模糊的道德证成。 布莱恩：塞克先生…… 黑父：叫我弗兰克。 布莱恩：……弗兰克。我已经接受了既定现实。 黑父：为了好的目标，去做坏事。你所说的并不能使我确信并无大碍。 布莱恩：（表情显示出不认同）不，我们要反击，随你怎么想。比起拘泥于这些细节，我还有别的职责。 黑父：我问你一件事，这么做你什么感觉？布莱恩。我年轻的时候也会这么做，现在不会。睡的安心，对我来说很重要。所以我看进我女儿的眼睛，我知道他在看着一个好人。原则通常不会一下子消失，它会被慢性腐蚀。 布莱恩有所思考的认真点着头。